Entré en fonction en décembre 2025, Gabriel Brenna, président de la direction de Raiffeisen Suisse, a présenté mercredi à Zurich pour la première fois les résultats annuels du deuxième groupe bancaire helvétique. Il fait le point sur l’impact du faible niveau des taux d’intérêt sur les affaires hypothécaires du groupe et présente les ambitions de la banque dans les activités de placement et de conseil ainsi que dans les crédits accordés aux entreprises. Entretien.

Chez Raiffeisen, le volume des créances hypothécaires a continué de croître de 4,6% durant l'exercice 2025 pour s'établir à près de 231 milliards de francs. En revanche, le résultat net des opérations d'intérêts a baissé de -7,1% pour s'établir à 2,6 milliards de francs. Une augmentation du volume des hypothèques chez Raiffeisen pourrait-elle compenser la baisse des taux d'intérêt à l'avenir?

La croissance dans le domaine des hypothèques a été très bonne. Une augmentation de 4,6% des créances hypothécaires représente une croissance supérieure à celle du marché. Mais l'année dernière, la Banque nationale suisse a baissé les taux d'intérêt pour les ramener à zéro. Par ailleurs, en 2025, nous avons répercuté les décisions de la Banque nationale en matière de taux avec un certain décalage sur nos clientes et clients. Beaucoup de clientes et clients se sont également tournés davantage vers les hypothèques Saron, qui sont directement liées à aux taux d'intérêt. C’est pourquoi, le résultat des opérations d’intérêts a été plus faible et n’a pas pu être entièrement compensé par une augmentation du volume hypothécaire.  

«Dans l’ensemble, nous tablons sur un résultat opérationnel légèrement supérieur à celui de l’exercice précédent.»

Quelles sont vos prévisions pour 2026?

Pour cette année, nous pensons que si les taux d'intérêt restent à zéro, les opérations d'intérêt ne connaîtront pas d'énormes impulsions. Toutefois, comme nous continuons de croître, nous pensons que cette croissance se traduira par un résultat d'intérêt plus élevé. Dans l’ensemble, nous tablons sur un résultat opérationnel légèrement supérieur à celui de l’exercice précédent.

Raiffeisen a une part de 18,4% sur le marché hypothécaire suisse. Mercredi, la direction de Raiffeisen a souligné que l'accent était mis sur la «croissance qualitative» des prêts à la clientèle. Cela signifie-t-il indirectement que Raiffeisen appliquera des critères plus stricts lors de l'octroi d'hypothèques?

Non, nous ne modifierons pas les critères. La croissance que nous avons générée ces dernières années dans le secteur hypothécaire ne s'est pas accompagnée d'un appétit pour le risque plus élevé. Une croissance qualitative signifie également que Raiffeisen se concentre sur la marge et la rentabilité - pas seulement sur le volume.

«Nous voulons accompagner à l'avenir nos clients de manière globale, y compris dans les domaines des placements, de la gestion de fortune et de la prévoyance.»  


Mercredi, vous avez également évoqué le renforcement de Raiffeisen dans ses activités de prévoyance et de placement, dans le but de réduire la dépendance aux taux d'intérêt. L'idée est-elle avant tout que Raiffeisen soit moins dépendante de l'évolution des taux d'intérêt à l'avenir - ou estimez-vous plutôt que les clients laissent simplement trop d'argent sur leur compte sans l'investir suffisamment? Quel potentiel supplémentaire voyez-vous pour Raiffeisen dans le domaine des placements?

Raiffeisen est une banque organisée sous forme de coopérative. Cela signifie que nos propriétaires sont aussi nos clients. Plus de deux millions de nos clients sont membres de la coopérative Raiffeisen. Notre objectif est de servir nos clients de la meilleure façon possible et de manière globale.

Les besoins de nos clientes et clients ont évolué au cours des 20 dernières années, notamment avec l'augmentation de la fortune en Suisse et le vieillissement de la génération des baby-boomers qui part aujourd'hui à la retraite. Cela signifie que les besoins de nos clients vont bien au-delà de l'épargne et des hypothèques. C'est là notre objectif premier.

Cela signifie que nous voulons accompagner à l'avenir nos clients de manière globale, y compris dans les domaines des placements, de la gestion de fortune et de la prévoyance.

Cela suffit-il pour réduire la dépendance du groupe vis-à-vis des taux d'intérêt qui modifie fortement le résultat net des opérations d'intérêts?

Le groupe Raiffeisen est en effet fortement dépendant des taux d'intérêt. Il y a deux ans, lorsque les taux étaient élevés, il a réalisé des bénéfices records. Et maintenant, après deux ans de baisse des taux, le bénéfice du groupe est un peu moins élevé. Certes, près de 1,1 milliard de bénéfice pour le groupe, c'est un bon résultat, surtout si l'on tient compte du fait que les taux d'intérêt sont à zéro. Mais bien sûr, cette volatilité est relativement élevée et elle peut être réduite en concentrant davantage l'activité sur le conseil en placement et la gestion de fortune.

«Lorsque l'on s'occupe d'entreprises plus importantes, la question de l'appétit pour le risque se pose. Il s'agit d'une question stratégique que nous allons traiter et à laquelle il faudra répondre dans le cadre de la nouvelle stratégie 2030.»

Concernant les activités de placement, vous avez déclaré qu'il existait encore un énorme potentiel pour Raiffeisen. Dans quels segments: dans les mandats de gestion de fortune, dans les offres de prévoyance et le pilier 3a, dans le conseil en matière de plans de retraite?

C'est le cas pour tous ces domaines! Nous avons aujourd'hui plus de 3,7 millions de clientes et clients et seuls 20% d'entre eux ont un dépôt chez Raiffeisen. Nous sommes convaincus que beaucoup de nos clients ont un dépôt, mais pas nécessairement chez Raiffeisen. Et cela même si Raiffeisen est la banque qui inspire le plus confiance aux clients en Suisse. C'est là que réside notre plus grand potentiel! Cela signifie que nous souhaitons conseiller nos clientes et clients de manière plus large et les convaincre que nous sommes également le partenaire idéal pour eux dans de nombreux domaines, à savoir le conseil en placement, la gestion de fortune, la prévoyance et la planification de la retraite. Nous sommes encore fortement perçus comme une banque pour les hypothèques et l'épargne. Je pense que la réalité est déjà différente.

Les opérations avec la clientèle entreprises de Raiffeisen représentent environ 20% de vos revenus. Voyez-vous également un potentiel dans ce domaine? Dans quels segments?

Dans le segment des PME, nous sommes déjà très présents. Environ 200’000 petites et moyennes entreprises sont clientes de Raiffeisen. Ces dernières années, nous avons aussi développé notre activité auprès des moyennes et grandes entreprises. Nous proposons également une large gamme de services dans ce domaine. Nous avons fortement développé notre offre, notamment dans les domaines du marché des capitaux, des crédits consortiaux et des opérations de négoce. Nous disposons aujourd’hui de toute la gamme nécessaire pour réussir dans ce domaine.

Lorsque l'on s'occupe d'entreprises plus importantes, la question de l'appétit pour le risque se pose. Il s'agit d'une question stratégique que nous allons traiter et à laquelle il faudra répondre dans le cadre de la nouvelle stratégie 2030.