Cette stratégie repose sur un constat simple: le patrimoine entrepreneurial s’inscrit rarement parfaitement dans le cadre de la banque privée traditionnelle. La détention d’une entreprise, les événements de liquidité, le financement, les investissements privés, les actifs internationaux et la transmission font souvent partie d’une même réalité financière.
BIL Suisse associe ainsi prises de décision locales aux capacités d’un groupe bancaire international, notamment en matière de financement et d’accès à l’expertise Corporate Banking.
L’activité Wealth Management en Suisse est dirigée par Nadia Bargetzi, qui dirige également le site de de Zurich. Lionel Pilloud est à la tête de Genève, tandis que Sascha Wulschleger dirige Lugano.
TROIS SITES, TROIS ÉCOSYSTÈMES COMPLEMENTAIRES
Zurich donne à BIL Suisse accès au plus grand écosystème entrepreneurial de Suisse. La région est particulièrement pertinente pour les entrepreneurs et les familles dont le patrimoine privé et les intérêts professionnels sont étroitement liés.
«Nous voulons comprendre comment nos clients créent leur patrimoine, et pas seulement comment ils l’investissent. Cela nous permet d’accompagner les entrepreneurs plus tôt et de rester pertinents à mesure que leurs besoins évoluent, de la création de patrimoine au financement, à la diversification et, finalement, à sa préservation», explique Nadia Bargetzi.
Genève apporte une dimension résolument internationale. Son écosystème de familles et d’entreprises internationales en fait une région particulièrement dynamique avec des enjeux qui s’étendent sur de nombreuses juridictions.
«Nos clients ont de plus en plus besoin d’une banque capable de comprendre la complexité transfrontalière, tout en maintenant une relation personnelle, accessible et solidement ancrée en Suisse», explique Lionel Pilloud, qui dirige le bureau romand.
La région de Lugano, quant à elle, associe un patrimoine entrepreneurial établi, la proximité avec le nord de l’Italie et un écosystème en développement autour des nouvelles technologies et de nouvelles sources de richesse. Par exemple, elle constitue un point d’accès naturel aux entrepreneurs pionniers, fondateurs et investisseurs actifs dans des domaines tels que la blockchain, l’intelligence artificielle et les sciences de la longévité.
«La blockchain fait émerger une nouvelle génération d’entrepreneurs et de patrimoines. Notre rôle consiste à comprendre cet écosystème tout en apportant la gouvernance et les capacités bancaires plus larges dont ces clients ont besoin», explique Sascha Wulschleger, qui dirige le site de Lugano de la BIL Suisse.
DU PATRIMOINE ETABLI À LA NOUVELLE GENERATION D’ENTREPRENEURS
L’accompagnement des entrepreneurs par BIL Suisse s’étend des chefs d’entreprise établis depuis longtemps à ceux issus des nouvelles économies.
L’essor de l’intelligence artificielle, de la blockchain et des sciences de la longévité donne naissance à de nouvelles entreprises, à de nouveaux modèles économiques et, à terme, à de nouvelles poches de patrimoine privé. BIL Suisse ne considère pas ces entrepreneurs comme une catégorie bancaire distincte, mais cherche à comprendre les écosystèmes dans lesquels leur patrimoine se constitue.
Cette approche permet d’établir des relations plus tôt dans le parcours entrepreneurial, potentiellement bien avant un événement de liquidité traditionnel dans la banque privée.
Le dénominateur commun est de comprendre l’origine du patrimoine, son évolution et ce que le client souhaite en faire.
TROIS MOTEURS DE CROISSANCE, UNE PLATEFORME SUISSE
La force du modèle tient précisément au fait de ne pas rendre les trois bureaux identiques, mais de les faire fonctionner comme une seule franchise suisse, partageant expertises et capacités tout en conservant une responsabilité et une direction locales dans la relation client.
Pour les clients, cette proposition associe l’accessibilité et la proximité d’une boutique spécialisée aux capacités et à la portée internationale d’un groupe bancaire plus large.
Comme le résume Nadia Bargetzi: «Nos trois bureaux nous donnent accès à des écosystèmes différents et à diverses sources de richesse. L’opportunité consiste à les relier au sein d’une seule plateforme suisse, en combinant des relations locales solides avec des capacités bancaires capables d’évoluer avec nos clients.»
Trois sites, trois écosystèmes complémentaires et une plateforme suisse intégrée: BIL Suisse entend accompagner aussi bien les détenteurs de patrimoines établis d’aujourd’hui que les entrepreneurs qui créent la richesse de demain.